1. Понятно ли, для кого документ
Универсальный текст часто выглядит аккуратно, но не показывает, что автор понял конкретную ситуацию клиента.
2. Есть ли связь «задача → решение»
Описание функций продукта не заменяет объяснение, какую проблему они решают именно в этой ситуации.
3. Появляется ли цена после ценности
Если цена появляется раньше, чем читатель понял эффект и логику решения, документ провоцирует сравнение только по стоимости.
4. Подтверждены ли обещания
Цифры, кейсы и формулировки результата должны иметь достаточный контекст. Наличие числа само по себе ещё не делает обещание убедительным.
5. Сняты ли ключевые риски
Для B2B это могут быть внедрение, сроки, ответственность, безопасность, совместимость, поддержка или условия перехода.
6. Читается ли структура без автора
КП часто пересылают внутри компании. Документ должен сохранять смысл без устного комментария менеджера.
7. Что делать дальше
В финале нужен конкретный следующий шаг, а не абстрактное «будем рады сотрудничеству».